Verkopen is  inkopen voor de andere kant.

Inkopers of inkopende mensen bekijken de wereld van verkopers op hun manier, trekken conclusies  en reageren vervolgens op hun conclusies.

En daar kun jij last van hebben . . . . . . 

Hoe zien inkopers hun wereld?

Live with it, deal with it!

Op korte termijn is hoe je klanten je zien niet zomaar te veranderen (op middellange termijn wel gelukkig!).

Dus  zal je Kraljic kwalificatie moeten bepalen en daarna doen wat gedaan moet worden.

Sleutel is eerst de hoeveelheid inspanning bepalen.

Inspanning van de klant, inspanning  en kosten van de verkopende partij. Die hangt af van de inkopersbeoordeling van jouw bedrijf. 

Het laat zich eenvoudig vaststellen . . . 

Voortdurend opdrachten, als consultant, professional of projectmanager. Prachtige opdrachten.

Niet grote periodes van leegloop ervaren tussen opdrachten, niet sterk moeten leunen op de hulp van puur commerciele medewerkers, gevraagd worden voor opdrachten.

Lekker aan het werk. Jouw soort werk.

Dat is het doel.